从养殖合同鸡因合同公司倒闭而蒙受巨大损失，到面向市场、自谋销路，养殖商品鸡致富，11年来曲折的养鸡之路，让东昌府区朱老庄乡茄子李村村民李学华悟出这样一个理儿： “人都说背靠大树好乘凉，树倒了怎么办？只要坚信它能成材，扶起来，自己栽，精心呵护也能长成参天大树。”
    李学华是茄子李村最早的养鸡户，1997年他与嘉明公司签订合同养肉食鸡，一次就进了3000只鸡苗，由公司提供饲料、药品并按合同价收购。然而好景不长，2000年嘉明公司倒闭，满圈的合同鸡卖不出去，成了烫手的山药。这时，村里其他养鸡户都不再进鸡苗，他也想到了退缩，但几年的饲养经验使他觉察到，肉食鸡需求市场广阔，不会因一家公司倒闭而减少需求，因此他当年还是进了1000只鸡苗，选择了继续干下去。
    为打开销路，李学华自费订了三份农业养殖的报纸，看到信息就第一时间联系，但由于当时全国市场不景气，他跑遍了河北、河南等周边地市也没有找到销路。眼看着长成的鸡卖不出去，他只好一趟趟赶集到各个饭店推销。
    功夫不负有心人，2001年，凭借以前跑出的路子，有人开始和他联系买鸡事宜。以此为转机，李学华也从养合同鸡变成了养商品鸡。李学华的自主经营模式是：商品鸡从引进鸡苗，购置饲料、药品、技术服务到销售一切跟着市场走，客户的需求是他养殖工作的中心。随着技术的改进和销路的拓宽，李学华由最初的鸡苗3000只，发展到今天存栏2万只，收入也由开始时不挣钱，到现在年可纯收入15万元。
    看到李学华养商品鸡挣了钱，起初因嘉明公司倒闭而停止养鸡的人又开始向他取经，李学华一方面给养殖户提供技术指导，一方面积极和收购单位联系销路。现在，他所在的村养鸡户发展到26户，并带动起周边五六个村，通过他联系的商品鸡每批达16万只，销往肥城、河南及河北的部分县市。
本报记者 洪 祥 本报通讯员 席 真 张东升